圖片營銷更“養(yǎng)眼”：圖片營銷是相對于軟文營銷而言的，它的載體并不是文字，而是圖片或圖文結合，但是它和軟文營銷有相同之處，那就是它也要求被轉載。

　　其實我們對圖片營銷一點也不陌生，日常生活中隨處可見圖片廣告，例如車身廣告、廣告牌、廣告燈、網站圖片，等等，這些廣告都是圖片營銷。高速公路上有許多大的廣告位，人們坐在車里老遠就可以看見了，很多公司或個人都用大價錢購買廣告位，但是這樣的宣傳方式成本太高，效果也不是很好。

　　現(xiàn)在網絡上更加偏向于新一代的圖片營銷，因為大部分網民都在使用QQ、微信等聊天軟件，以及飛信、MSN等軟件。在聊天的時候，人們都喜歡時不時發(fā)一張圖片，活躍一下群里的氣氛。一張優(yōu)質圖片會快速傳播網絡，但是人們對廣告圖片沒有這樣的熱情，所以如何利用網絡將這些廣告圖片傳播開來，就是我們要說的主題——圖片營銷。

　　同軟文營銷相比，圖片營銷具有很多優(yōu)勢：

　　軟文營銷要求用戶有一定的理解能力，而圖片營銷的范圍更廣。在互聯(lián)網上，幾乎所有帶有評論的網站平臺都可以通過圖片進行互動，比如貓撲社區(qū)這樣的論壇，騰汛QQ、新浪UC這樣的即時通iftT具，類似新浪博客、網易博客這樣的博客。此外，電子書、電子郵件等都可以發(fā)送圖片，因此也能發(fā)展圖片營銷。 　　圖片的制作成本較低。同軟文和視頻廣告相比，圖片的制作并不難，設計軟件十分流行，而設計師滿大街都是，一個設計師就可以完成一張圖片的制作，所以制作成本十分低廉。

　　圖片更加直觀。圖片具有較強的感性認知，記憶更深刻，圖片相比文字具有更強的感性認知，當客戶看到圖片后，可以迅速從圖片中提煉出圖片的核心內容，給客戶留下深刻的印象。

　　網絡為圖片營銷提供了便利。網絡的傳播速度很快，傳播范圍很廣，縱使相隔萬里，也可以使用通汛軟件在瞬間發(fā)送一張圖片。

　　網絡傳播的速度遠遠超過傳統(tǒng)媒體，省去了傳統(tǒng)媒體的印刷、制作、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，在降低成本的同時極大地提高了速度。

　　圖片營銷和軟文營銷的載體不一樣，表現(xiàn)形式也不一樣，這也決定它們二者之間的具體操作流程也有一定的區(qū)別，但是從整體的流程上來說，它們仍然有一定的相似性。

　　圖片營銷的定位。這一點是所有營銷行為的共同點，在執(zhí)行之前，你必須知道針對的客戶是哪些人，他們的消費心理是什么樣的，以及你想達到什么效果。

　　制作圖片。制作圖片要從產品的定位出發(fā)，結合行業(yè)常用的題材。

　　給圖片命名。這一點不同于軟文營銷，軟文營銷是先確定課題名稱，但是在圖片營銷中，文字不一定包含在圖片的內容當中，文字仍然可以發(fā)揮軟文營銷的作用，所以在圖片制作的過程中，要結合圖片的內容擬定題目、配上文字，或者采用和產品相關的名稱。

　　圖片推廣。圖片制作完成以后，就需要將它推廣出去，天貓和京東網頁上的圖片就是這個效果。如果是個人做的圖片，應將圖片廣泛地發(fā)布于論壇中，聊天群中。圖片推廣中可借助事件在網絡上推廣，推廣的速度將會更進一步地提髙。

　　評估效果。在圖片發(fā)布出去以后，要跟蹤收藏率和轉載率。

　　利用網絡傳播圖片

　　正是由于圖片營銷的種種優(yōu)勢，現(xiàn)代社會對于圖片營銷非常重視，大到商場外的巨幅海報、商場內的海報插圖，小到街邊散發(fā)的廣告?zhèn)鲉?，以及網絡上的無數(shù)個分享、微博中數(shù)十萬次的轉發(fā)，我們已經被圖片營銷緊緊地包圍住了。而網絡上的圖片顯然傳播得更快，一張精心制作的圖片可以在一瞬間占據(jù)國內各大網站的頭條，甚至引起外國媒體的注意。

　　但是在日常生活中，圖片營銷最常出現(xiàn)的地方仍然是電子商務網站，例如淘寶網、天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等。琳浪滿目的各種各樣的圖片，圖片上有產品的形態(tài)，也有產品的價格，讓人們一眼就能看穿產品的全部。不得不說，這樣的營銷方式確實比密密麻麻的文字更有效果。

　　圖片營銷的效果很強烈，對于消費者和商家來說是一種很好的宣傳方式，但是這十分考驗設計師的功力。目前做得最好的圖片營銷可能也就是這些電商網站了，因為這些網站有著十分驚人的營業(yè)額，利潤空間非常廣泛，再加上它們對圖片非常重視，所以網站的配圖做得十分精美。企業(yè)或品牌大多善于用文字或視頻來吸引消費者，但更聰明的企業(yè)或品牌會選擇比視頻更簡潔、比聲音更直觀、比文字更生動的圖片。在如今，圖片營銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，可以肯定的是，它的地位將會越來越重要。

　　想要最大限度地發(fā)揮出圖片營銷的優(yōu)勢，就必須從圖片本身下功夫，一張好的圖片必須具備創(chuàng)意和讓人過目不忘的穿透力。在制作圖片的時候，企業(yè)或品牌要確定傳播的目的，是要通過圖片來提升自己的品牌美譽度，還是推送自己的產品?確定好傳播目的之后才能制作圖片，制作圖片又分為兩種：一是生活圖片，是為了樹立企業(yè)形象，提升品牌知名度;二是商機圖片，多用于產品的線上銷售。在所有準備工作做好以后，就可以按照預定的傳播策略，大肆宣傳圖片，以達到預期的效果。

　　很多成功案例告訴我們圖片營銷的影響力是多么好，所以你采取的圖片營銷效果不好，那是你沒有找到正確的切入點。實際上圖片營銷包含的內容很多，遠遠不是幾句話可以講清楚的，其中的奧妙需要企業(yè)通過實踐去摸索。

　　優(yōu)化圖片搜索引擎

　　2013年底，百度搜索引擎取消了以往搜索結果中的圖文標志，取而代之的是一個更加直觀，更加吸引眼球的縮略圖。增加了縮略圖之后，各個網站的流量分配發(fā)生了一定的變化，因為用戶可以通過圖片更加方便地判斷出網站的質量，如果縮略圖中包含用戶想要査找的內容，他就會點擊進去。從這一點來說，縮略圖策略可以增加優(yōu)質網站的訪問量，降低劣質網站的訪問量，有助于網絡秩序的維護。

　　這件事吸引了廣大SEO人員的關注，因為百度是中文網站的領頭羊，它的一舉一動都會對中文網站帶來深遠的影響，從此之后人們對于網站圖片優(yōu)化的重視程度慢慢增強。

　　在所有優(yōu)化圖片搜索引擎的策略中，諒簡單的方法就是給圖片添加ALT信息，也就是給圖片加上簡介，讓圖片和文字結合起來。最好使用精煉過的關鍵字，圖片應該帶有鏈接，正文為縮略圖，點擊鏈接后顯示大圖。這樣一來，其他網站如果盜鏈了你的文章和圖片，雖然會帶來額外的流量，但是同樣會帶來一個圖片的反向鏈接，優(yōu)化了該圖片在搜索引擎中的級別。如果服務器能夠保證流暢的話，不妨去掉圖片盜鏈設置，盜鏈圖片雖然占用流量，但是占用服務器的CPU并不大，如果針對Google進行一些優(yōu)化，那么圖片搜索往往能帶來不少的流量。 　　不過這只是最基本的做法，幾乎所有SEO人員都會使用，所以你還要采取一些其他方法提髙優(yōu)化效果。

　　添加網站圖片說明。搜索引擎是無法直接讀取圖片的，這也是為什么有很多網站在驗證信息的時候會給你一張圖片，讓你輸人圖片中的文字。因此，為圖片添加文字說明是必要的。最常用的方法是添加ALT屬性和Title屬性?？偟膩碚f，ALT屬性更重要，而title可以讓鼠標放在圖片上時顯示相應的說明文字。那么應該如何添加ALT說明文字呢?

　　有的人喜歡用包含關鍵同的一句話去描述，也有的人認為ALT屬性應盡量簡潔，不要強行添加關鍵同。我認為后者更可取。如果能使用關鍵同當然最好，因為ALT屬性是搜索引擎優(yōu)化的重要組成部分，可以讓關鍵詞更突出，但是不要堆砌關鍵同。添加文字說明的時候，應和圖片信息保持一致，還要注意前后文字的相關性。 　　保持圖片的原創(chuàng)性。雖說搜索引擎不能直接讀取圖片，但是它對于圖片的識別已經達到令人吃驚的程度了。百度推出了“百度識圖”，你可以在上面貼上一張圖片，然后就能用圖片搜索圖片了。那么，搜索引擎是如何為這些圖片加上“指紋”的呢?這和搜索引擎對圖片的算法有關?據(jù)我了解，其算法主要有計算哈希值、pHash算法和sift算法等。它的原理其實很簡單，就是對每張圖片生成一個“指紋”(fmgerprim)字符串，然后比較不同圖片的指紋，如果結果比較接近，就說明圖片很相似。這種算法的優(yōu)點是簡單快速，不受圖片大小縮放的影響，缺點是圖片的內容不能變更。如果在圖片上加幾個文字，它就認不出來了。所以，它的最佳用途是根據(jù)縮略圖，找出原圖。

　　總的來說，這種算法還是有一定局限性的，所以你要是沒有足夠條件的話，就沒有必要完全追求原創(chuàng)。只需對圖片進行一些簡單的調整即可，具體操作方法有：

　　給圖片打上水印，或是在角落里加上企業(yè)的名字及網址。

　　改變原圖的尺寸，如改變長寬比例，或截取部分圖片。

　　可以利用圖片處理軟件，對圖片進行拼接或修改，常用的圖形處理軟件有PS、Fireworks、美圖秀秀等。 　　在保存圖片的時候，建議使用Png格式，百度站長平臺里面用的圖片就是png格式的。這種格式有很明顯的優(yōu)點：體積小、索引彩色模式、更優(yōu)化的網絡傳輸顯示、支持透明效果。而圖片的尺寸對優(yōu)化結果是否有影響呢?答案是肯定的，大部分電腦屏幕并不是正方形的，而是長方形，所有搜索引擎更偏愛長方形的圖片，長寬比例最好保持在5:3左右，百度搜索結果縮略圖的尺寸是121X75,而大圖的尺寸在600X450左右，圖片的容量不要超過1M,太多的圖片反而會影響使用體驗。

　　圖片營銷的小技巧

　　圖片營銷具有十分明顯的優(yōu)勢，而且隨著社會經濟和網絡科技的快速發(fā)展，圖片營銷的地位將會更加重要。目前，圖片營銷已經從傳統(tǒng)的紙質海報宣傳發(fā)展到網絡圖片宣傳。圖片營銷的形式也不再局限于對產品的直接宣傳，它可以用來宣傳企業(yè)，也可以用來博取點擊童，提高人氣。各類商家、企業(yè)對此越來越重視，花費重金做出了許多經典案例，但是對于普通網友來說，怎樣利用圖片提高優(yōu)化效果呢?

　　1.建立一個高權重的相冊。在用關鍵詞搜索圖片的時候，搜索結果第一頁里通常會有“關鍵詞+圖片搜索結果”，這一點在大的搜索引擎中都是如此。如果你仔細觀察百度的搜索結果，就會發(fā)現(xiàn)其中很多帶有關鍵詞的圖片來自百度空間的相冊，另外，網易新浪等博客相冊中的圖片也有很大的比重。這說明這些網站中含有很多高權重的相冊，它們在搜索結果中會優(yōu)先出現(xiàn)在用戶的視野中，這給我們利用圖片推廣網站提供了很大的便利。如果你有一個權重較高、粉絲很多的博客或空間，不妨在里面單獨建立一個相冊，吸引高的訪問量。

　　首先，你要建立一個相冊，確立相冊的名稱，最好使用和產品有關的關鍵詞，讓人一目了然。這個名稱將會出現(xiàn)在圖片頁面的Ti-tic里面，也將會作為搜索引擎判斷圖片內容的重要依據(jù)。接著你就可以往相冊里上傳圖片了，這個沒有什么技術含量，盡可能選擇網速好的時間段或者地點，一般相冊都可以批量上傳的。等圖片上傳完畢之后，添加圖片描述。這個描述指的不是ALT屬性，只是圖片下面的說明文字而已，圖片描述同樣是搜索引擎判斷這個圖片的重要依據(jù)，建議這個描述使用長尾關鍵詞。

　　百度判斷圖片的方式并不只是依靠圖片的ALT屬性，頁面的Title屬性同樣是很重要的，因為Title等于相冊名稱+圖片描述+博客名稱。當然，添加圖片的時候你可以在上面加上水印或網址，這樣是為了保護版權，也能起到直接推廣的作用。

　　如果你有多個賬號，你就可以參考論壇營銷的方法，用不同的賬號和iP對自己的相冊進行評論，快速提高圖片的人氣。也許你認為自己賬號太少，就算全部評論一遍也才十來個而已，但是有一點你要記得，有評論的照片總是會比沒評論的更容易吸引注意力。

　　2.圖文結合。相比之下，百度、360、搜狗等搜索引擎對相冊比較友好，而Google對文章里的配圖比較友好，之所以這么說，是因為它更傾向于ALT。相信廣大做網站的朋友很多都在使用博客推廣網站吧，圖文結合的目的一方面是吸引讀者，積攢人氣，另一方面也是方便優(yōu)化，讓搜索引擎能夠直接搜索到。需要注意的是，圖片的ALT屬性不能編輯，默認為博文標題，所以在標題中融人關鍵詞是相當重要的，雜近圖片的文字也很重要，同樣會被列人判斷依據(jù)。

　　3.建立SNS空間相冊。有個人空間對搜索引擎不友好，如百度空間、51個人空間、SNS社區(qū)等?但是這些軟件的用戶數(shù)最非常龐大，而且有相當一部分人使用的是真實資料，所以更容易受到信任。

　　4.群發(fā)優(yōu)質圖片。在論壇里，自己所做的推廣活動只能是拋磚引玉，想要達到推廣主頁的目的，最終還是要處理圖片，將其變成有價值的帖子傳播出去。如果你的商品圖片能夠像病毒耶樣傳播開來，帶來的流量之大是無法想象的。

　　5.舉辦圖片展。租賃展覽館價格高昂。但是在網絡中就不是件難事了。你可以約幾個人，每個人出幾張圖，拼合成展板或展架，貼到流量較大的網頁中。如果選取的圖片質量較高，就很容易吸引流量。比如說你是做網頁設計的，那么你就可以找?guī)讉€朋友，讓他們貢獻出自己的作品。優(yōu)秀的作品集中在一起?就會顯得比較專業(yè)。當然你也可以在作品下面或展覽說明中加人“本圖片展由某某贊助”，“本展中包包由某某提供”等字樣。 　　有創(chuàng)意、有主題，增加吸引力

　　做SEO優(yōu)化最重要的是內容，SEO圈內有一句話，叫作“內容為王，鏈接為皇”，這句話被眾多SEO人員奉為真理。然而如何表現(xiàn)內容則是對SEO人員的考驗了，總的來說，應當符合緊扣主題、創(chuàng)意鮮明這兩個原則。 　　圖片營銷與其他營銷模式有著很大的不同，它必須有一個統(tǒng)一的創(chuàng)意，而且這個創(chuàng)意會貫穿整個營銷的過程，因為人們的話題的焦點始終集中在圖片上，他們是被圖片吸引過去的，在談論產品時必將受到圖片創(chuàng)意的影響。也正因為如此，圖片營銷需要管理者有極強的創(chuàng)意能力和指揮協(xié)調能力，需要實施者有極強的執(zhí)行力和團隊精神，只有這樣才能確保圖片營銷的順利實施。

　　圖片營銷的最終目的是推銷企業(yè)和產品，所以它的核心切人點肯定是企業(yè)和產品。設計人員和營銷人員要對產品的內容和形式有一定的了解，做出最合適的創(chuàng)意策劃，提髙產品對用戶的吸引力。許多成功的營銷人員在做圖片營銷的時候，都會強調市場調研的重要性，他們的經驗是“以需求為導向，以問題為導向”，通過發(fā)掘用戶的需求，提出適合市場實際情形的創(chuàng)意策劃。

　　圖片營銷的直接落腳點是市場，要通過銷售的渠道、手段、策略等方面的創(chuàng)新，最大限度地擴大產品的知名度和影響力，進而提高產品的市場占有率。許多媒體在做圖片營銷的過程中，并沒有完全盯著圖片和網絡，而是在網絡營銷的過程中舉辦各種公益活動吸引媒體的注意力，或是開展互動性強的社區(qū)活動來吸引受眾參與，以及在各種媒體終端同時進行全方位推介等。這種商業(yè)運作是非常成熟的，既體現(xiàn)出了職業(yè)精神，也充分發(fā)揮了創(chuàng)意的作用。

　　在做圖片營銷的時候，最好是找專門的設計人員做原創(chuàng)圖片，一來不用擔心版權的問題，二來自己做的圖片更符合產品的特征，不至于發(fā)生創(chuàng)意和產品脫節(jié)的尷尬情形。如果你并沒有足夠的資金和精力去做圖，也可以從網絡上搜索最貼近產品的圖片。圖片的素材來源很廣泛，比如一些搞笑的圖片，或新聞、熱點片段。國內有兒個不錯的設計網站，有許多設計師和設計愛好者在上面發(fā)布有創(chuàng)意的圖片，如昵圖、站酷、豬八戒，等等。

　　挑選到合適的圖片之后，你可以加入一些文字說明，以加強宣傳效果，只是加入的文字必須符合圖片所營造的氣狨，否則就會讓人產生“驢唇不對馬嘴”的感覺。一個優(yōu)秀的圖片營銷，應當包括生動有趣的圖片，同時還要有說服力強的軟文。